360行行出状元，每一个行业都有成功者也都有失败者，pos机代理行业也不例外，都遵循着行业的二八定律。每一个pos机代理都是从小代理慢慢做起来的，20%的人坚持下来登顶成功了，80%的人成了行业的炮灰黯然离场，这就是丛林法则在pos机代理行业淋漓尽致的体现。今天小编就总结一下这些年来在代理pos机过程中的经历，挖掘这些年所犯的错误，希望对新手代理能有借鉴意义，在代理的路上少踩坑。 在上级代理的引导下，我们往往容易冲动，往往为了享受更好的代理政策，我们咬紧牙关付出真金白银去拿下500台、1000台甚至是10000万台的机子，但是你只是看到了政策，但是你没有考虑到这么多真金白银拿下来的机子要怎么发出去，结果你就是发了大把的钱买了一堆的机器放在家里。 破解办法：新代理商只能是尽力而为，尽量不要拿太多的货，先拿个几十台，如果你觉得你自己比较有信心就先拿100套左右。货拿到手以后尽量把货走出去，哪怕是前期再贴点钱总比货堆在家里要好，因为你把货推出去了，总有部分比例的客户会用你的机子，而且这个比例目前还是很高的，所以你前期贴出去的钱迟早能赚回来的，如果你把机子堆在家里的话，那就真的成了电子垃圾了。 有些小代理喜欢到处去打听政策，哪个50台想要人家500台的政策，还想要高返现，这种做法真是挖坑把自己埋了。你想想看：这个年头谁都要赚钱的，如果你拿50台要了人家500台的政策，你的上级代理投入了那么多资金却没钱赚，钱都让你赚去了，可能吗？这个时候如果你的上级代理如果是比较靠谱的人，肯定是不会答应你这样的政策的。如果是那种不厚道的人肯定就先答应你了，然后等你业务开展到一半或者是开展得差不多的时候就会把你的分润降下来甚至有的闹僵了直接就把你的分润关了。一分都不给的也是有的，这在支付市场并不少见的。 破解办法：拿货之前考察几家的政策是应该的，但要思考给的政策是不是合理，如果让步很大的不合理就要有所担心会不会是玩套路割韭菜的。然后拿货的时候要签订合同或者是合作协议，一切按合同或者协议办事。永远不要贪得无厌，只赚你该赚的就好，越贪往往是越亏。 机子在你手上肯定有压力，要懂得把压力适当的转移到其他人身上。你自己一个人的力量是有限的，你要懂得借力，适当地招一些小代理商或者说是下级代理商，如果小代理商每个人可以从你这里拿个10台，有个六、七个代理商，那么你的压力就基本上不存在了，不要老想着钱要全部自己赚，该给点别人赚的就要舍得，舍得就是有舍有得。你想想看，你招小代理是把钱分给别人赚了，但是你购买机子的货款回来了，这不是有舍有得吗？再说了如果你真的有那么大的出货量的话到时候没有机子的话可以再找上级代理再拿货的。 pos机代理行业是一门管道生意也是一门团队生意，单靠一个人的力量总是有限的做不大的，所以一定要有团队精神，舍得把利益分配给团队。 手机移动端文章链接：新手pos机代理商最容易走入哪些误区？ |
