pos机代理行业潜规则揭秘！

如果你想做POS机代理或已经成为POS代理商的话，那么你一定要认真看完下面的内容。因为接下来的内容将帮助你更好的理解这个行业，更清楚地看到这个行业的利弊。从而尽量避免新手入行，惨遭坑蒙的厄运。

首先虽然这个行业存在一些问题，但有一点是要肯定的就是这个行业的前景还是很有希望的。不然你也不会认真考虑做POS机代理，对吧。我们都相信，只要中国的经济持续增长，对于POS机的需求就会越来越旺盛。目前国内还是存在很大的空白市场。而且做POS机代理还会有分润我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。

 

好了，言归正传，接下来才是重点，那么就是这个行业所存在的问题，特别是一些新入行的朋友，可能会存在的陷阱。你一定很想了解吧。那就请认真往下一字一字地看吧，对你是百利而无一害。

 

pos机代理这个行业不得不说的问题就是封机现象。一但出现封机事件。最惨的就是安装商户和代理商。这一点对于新入行的朋友一定要慎重考虑。因为代理商是直接面对商户的。你做市场搭进去了自己的人脉，资金，甚至是个人的信誉。如果你选择的代理品牌有违规的低费率操作现象，出现了封机问题那遭殃的就是你了，总公司是不会有任何损失的，特别是银行现在监管越来越严。做低费率机子，实质上就是跟银行抢钱。银行肯定是要制止的。而且同行也会举报。所以，对于新入行的朋友来说，这个风险点一定要清楚。当然，如果你认定违规的低费率的机子好做市场，好快速获利。而且你也是富有冒险精神的人。那你就尽情去找低费率的机子吧，别的也就不用做过多的考虑了。

 

第二点就是支付牌照的问题。如果你有初步了解这个行业。就一定会知道支付牌照是怎么回事。那么最让人纠结的问题是，“我是不是该选择有支付牌照的企业合作了”很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。其实，这样觉着也很正常，毕竟有官方授权给人感觉可信一些。。可目前的行业的情况是，有支付牌照的很少有直接招商的。即使是招代理商，这样的企业往往有一种高高在上的姿态，且资金门槛高，对代理商的支持也少。合作起来也会很困难。我这里并不是刻意要去攻击有牌照的企业。只是说明一个现状，我想这也是很好理解的。在中国，有官方授权背景的企业往往有独天得厚的优势。可从市场的角度来看，这类型企业的市场能力确实不敢恭维。关于这一点，确实是要好好想清楚。当然，如果选择一家没有支付牌照的公司，那这家公司必须要有足够的亮点和优势。目前，pos机代理这个行业还处于起步阶段。慢慢地正在正规化，希望能用有靠谱的品牌出现。那么，做代理商的才能稳定发展。要不然总是忙着找新的供应商，也确实伤不起啊。接下来要说的就是厂商关系了，我们在考察一家POS机代理品牌的时候，一定要留意这个企业的招商政策是否遵循厂商共赢的原则。说直白了就是利益是否捆绑在一起。如果厂家靠加盟代理费就狠狠地赚了代理商一笔，那么这样的厂家要谨慎考虑。因为，如果真是想长远做品牌，做市场的厂家最重要的利益点应该是经销商的后续回款。而不是在加盟费。当然，我并不是说没有加盟费就一定好。就我的理解是，可以有一定程度的加盟费。但不应该太高。这里只是以加盟费为例来说明，考察代理政策时，不仅仅要弄清楚厂家政策的内容。更重要的就是通过政策来看清楚该企业究竟是只是想快速挣一笔就闪人。还是实实在在地想做市场。此外，企业的培训与扶植支持其实也蛮重要的，特别是对于新入行的朋友，要不然。两眼一抹黑，就拿着货去铺市场，一般说来，还是很难做，除非你是在地方市场有着很强的能力和渠道。

最后要说的就是个人的能力与决心。这样说吧，如果你只是想试试做这个POS机代理项目，如果你只是想靠一个人单打独斗去铺货，如果你只想自己投点钱，让朋友去做，那我劝你千万不要做这行。那样只是在浪费钱。因为做pos机代理一定要有运作市场的能力和完整的团队。而且还要有决心去做市场。这里面涉及到市场推广，销售，售后服务。客户关系管理，等以整套完整的商业要素。绝不是随便一两人就能做好的。

 

整体上来说，pos机代理这行前景还有不错的，市场需求潜力很大。利润方式也多。但前期市场拓展还是需要付出的。谁只要能沉下心来做实事。后续回报一定会丰厚的。