POS机代理行业到处都是坑，一个pos机代理小白的自述

人生在世无处不是坑，没有经历被坑的人是不会长大的，所以被坑也未必是坏事，今天就来说说pos机代理的一些潜规则。

 

一般情况下潜规则这个词用在娱乐圈里比较多，但是在pos机代理行业也是有潜规则的，因为很多pos机代理上家在招代理的时候都是含糊其辞的，等下级代理商交钱了或者被圈进来了之后，再来解释，弄得下家感觉像是被套路一样。

 

最重要的，慎重选择品牌！就像娶老婆一样，一定要看好，要了解！别回头了，离婚了，对二婚都失去信心！

 

在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎，网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站，切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。

接下来，开始八大潜规则大揭秘

 

其实，潜规则也并不是说上级套路你，而是，本市市场运作行情就是这样！说白了，只是你还不够了解罢了！

 

第一：代理商模式

 

真实代理架构模式：总部——一级大代理（机构）——二级代理——三级代理……

 

现在市面上动不动什么大机构、机构、一级代理商，二级代理商~~就像某二手车APP宣传的一样，没有中间商赚差价，总部直签！但事实真的是这样吗？错！事实还是事实！你大爷还是你大爷！别真以为你是机构、一级代理商啥的直签总部，就真的是直签总部，你不想想，真正一级代理商拿货动不动20W台、30W台，交易对赌交易30个亿、50个亿的，资金投入以千万为单位，你拿个1000台、500台的直签，人家支付公司可能给得一样政策吗？

 

其实，还一样是二级、三级代理商，只不过是为了满足一些渠道招商打着总部一级直签的名号进行宣传，代理商在认知这些所谓机构渠道，还是要多多擦亮眼。

 

第二：千万不要撸羊毛

 

一些新入行的渠道伙伴，就想着赚快钱，到处随意找一些没有需要POS机或者甚至没有信用卡的人来进行办理，更加恶劣的是一个这种商户同时给办理3-5台以上不同平台产品，令人发指的还有机器都不用给商户，注册完了，首刷激活了，机器直接丢垃圾堆，过个个把月，直接丢给二手回收商，一台3元2元的。

 

这边小编要讲的是：支付是行业之所以会吸引很多人加入，很大一个原因它是收益倍增叠加，每个月的点滴付出，都会累计，最终实现真的是躺赚！而不是去赚快钱，撸羊毛，你今天撸了上级撸了支付公司，回头人家亏钱了，肯定有办法给你要回来，羊毛出在羊身上！所以，抵制撸羊毛，同行有责！

 

第三：机器不包邮。

 

受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

 

第四：分润和返现要扣税。

 

这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收

 

成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认

 

6%的税票。不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。

第五：产品有活动期。

 

每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给，是我真的也没有啊。

 

第六：分润万13不如我的万10。

 

很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？

 

第七：上家不是慈善家。

 

所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

 

 

第八：交易奖励金的，真的吗？

 

部分支付公司有一个亿交易奖励10W、15W、20W的？真的吗？小编同你说！这是真的，但支付公司算盘打得响得很！别老想着占尽便宜！这个交易奖励是有考核的，具体考核因公司而议。

……

好了，今天只能说这么多了，如果再往下揭秘行业的内幕，估计要被同行喷了！总之，天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，支付公司、一级代理商也不是慈善机构，都是有公司、有团队、有家庭、有负担的，每个人都需要预留合理的利润空间，超级大机构，就算不赚钱，你让上家亏钱了，皮之不存毛将焉附！

最后，支付行业本无套路，现在市面上的套路都是支付行业上的兄弟姐妹们自己走出来的，往往是自己挖了坑自己挑，希望有一天支付行业能简单一点，少点套路，有一天可以海清河晏！